Wanneer u een nieuwe auto bij de autodealer koopt, wilt u een betere deal dan ze hebben geadverteerd of weergegeven in de auto, maar onderhandeling is geen sterk pak voor elke persoon. Er zijn verschillende manieren om ervoor te zorgen dat u de best mogelijke deal krijgt, waarbij u onder de prijs van de dealersticker betaalt.
Methode 1 van 3: Koop aan het einde van een jaar een clearout of een verkoop
Als je de onderhandelingstactieken volledig wilt vermijden, kun je gewoon wachten tot de auto die je wilt kopen in de uitverkoop is. Helaas is het mogelijk dat als u wacht tot de autodealer oude voorraad of een uitgaand modeljaar opruimt, of als u wacht tot de dealer een verkoop aanbiedt, het voertuig dat u wilt kopen mogelijk niet beschikbaar is in de configuratie die u wilt of misschien helemaal uitverkocht.
Stap 1: Houd nauwlettend in de gaten dat het nieuwe modeljaar van start gaat.
Wanneer het nieuwe modeljaar wordt vrijgegeven, is er gewoonlijk een reclamedruk van de fabrikant op televisie, radio, online en gedrukte media.
Er worden contante kortingen of lage rentetarieven aangeboden voor de modellen van het vorige jaar.
Stap 2: Woon het autohandel drijven bij en spreek met een verkoper.
- Breng de verkoper op de hoogte van het model dat u wilt kopen en vermeld de kortingen waarvan u op de hoogte bent. Vraag of er anderen zijn.
Stap 3: Bekijk en test het voertuig dat u wilt kopen.
- Zorg ervoor dat het voertuig is uitgerust zoals geadverteerd en voldoet aan uw behoeften.
Stap 4: Voltooi de verkooptransactie met de verkoper.
Lees de voorwaarden voordat u de koopakte ondertekent, zorg ervoor dat de korting is toegepast en er worden geen extra kosten toegevoegd die niet eerder zijn toegelicht.
Elke prijs moet gedetailleerd worden door de verkoper voordat u zich aanmeldt.
Waarschuwing: De kortingen op uitgaande modeljaren worden vaak gebruikt in de "lokaas-en-schakelaar" -techniek. Een aantrekkelijke aanbieding wordt gepresenteerd in advertenties om u binnen te krijgen, waarna de verkoper u probeert over te halen naar het modeljaar voor een hogere winst. Wees je bewust van deze techniek zodat je er niet voor valt.
Methode 2 van 3: onderhandelen voor een betere prijs
Het is algemeen bekend dat dealerships een bedrijf zijn dat winst moet halen uit elke verkoop. Het is de taak van de verkoper om zoveel mogelijk van de winst in elke verkoop te beschermen, zowel voor het bedrijf als voor zijn eigen als verkoper in opdracht. Je kunt hard onderhandelen om de beste deal te krijgen.
- Tip: De beste onderhandelaars zijn bereid om zichzelf in een ongemakkelijke situatie te plaatsen voor de beste korting en kunnen zelfs bereid zijn om gemeen te zijn om dat te doen. Evalueer hoe u zichzelf wilt weergeven, vooral als u van plan bent terug te keren naar de dealer voor onderhoud en reparaties.
Stap 1: Blijf op afstand van uw verkoper.
Een verkoper probeert je verdediging te doorbreken door sympathiek en charmant te zijn en door meer kennis te tonen over het voertuig dat je wilt kopen.
Deel uw persoonlijke levensgegevens niet met de gegevens die zij nodig hebben, zoals contactgegevens.
Stap 2: Ken het voertuig dat u wilt aanschaffen in detail.
Onderzoek de auto die je gaat kopen en ken zoveel functies en opties als je kunt.
Een verkoper zal proberen u over te schakelen naar een hoger uitrustingspakket voor een hogere winstmarge. Laat je niet uitdagen door meer apparatuur dan je nodig hebt.
Stap 3: Ken de gemiddelde verkoopprijs van het voertuig dat u gaat kopen.
Het Kelley Blue Book kan u helpen bij het bepalen van de billijke aankoopprijs van het voertuig dat u gaat kopen.
Selecteer op hun website "Prijs nieuwe / gebruikte auto's" en vul vervolgens de voertuiginformatie en opties in die u zoekt. Wanneer u de informatie verzendt, ziet u een grafiek met de MSRP, of de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs, de dealerfactuurprijs en de redelijke aankoopprijs als een bereik onder de factuurprijs.
Weet wat de gemiddelde billijke aankoopprijs is, samen met de hoge en lage prijzen.
Stap 4: onderhandel over uw aankoopprijs.
Bied aan wat u comfortabel vindt met betalen, meestal beginnend aan het lage einde van de billijke aankoopprijs.
Wees bereid om weg te lopen van de verkoop als de verkoper niet bereid is om veel te onderhandelen. Je zult zien dat ze snel hun aanpak veranderen en meer bereid zijn om te praten.
Wees zo standvastig als je wilt, wetende dat je misschien gemeen of onredelijk lijkt voor het verkooppersoneel.
Neem geen pauze in onderhandelingen als je voelt dat je de controle hebt. Duw de verkoper hard en handhaaf een beleefde houding totdat u het eens bent over een prijs.
Stap 5: onderhandel over dealerprijzen.
Veel dealers vullen hun verkoopprijs aan met vergoedingen zoals verzendkosten, voorbereidingskosten voor voertuigen en brandstofkosten.
Betaal geen onredelijke vergoedingen. Dealerhonoraria kunnen variëren van enkele honderden dollars en kunnen u niet ten goede komen. Weiger een verkoopcontract te ondertekenen met onredelijke vergoedingen voor de deal.
Methode 3 van 3: Extra apparatuur en services vragen
Als u vertrouwd bent met de aankoopprijs van het voertuig dat u wilt kopen, maar toch een betere deal wilt, kunt u uw nieuwe voertuig op de dollar van de dealer afstemmen door het in de aankoopprijs te onderhandelen.
Gemeenschappelijke accessoires die u kunt toevoegen zijn:
- Vloermatten
- Hood deflector
- spatborden
- Op afstand starter
- Treeplanken
- Trekhaak en bedrading
Stap 1: Weet welke accessoires u op uw voertuig wilt hebben voordat u bij de dealer komt.
- Onderzoek online welke accessoires beschikbaar zijn en wat ze waard zijn, inclusief de installatie.
Stap 2: onderhandel met uw verkoper.
Vertel hen dat u bereid bent om de stickerprijs te betalen als ze de items op uw lijst bevatten.
Maak een lijst van uw lijst met meer opties met toegevoegde waarde dan u realistisch verwacht te ontvangen en bereid zijn om een of twee items te verwijderen om de deal levensvatbaar te maken.
Stap 3: Het is prima om weg te lopen. Wees bereid om weg te lopen van een verkoopdeal als de verkoper niet bereid is om te onderhandelen.
- De service- en onderdelenafdelingen van het dealerschap winnen op uw verkoop wanneer accessoires worden meegeleverd, dus deze techniek kan voordelig zijn voor alle betrokken partijen.
Stap 4: onderteken uw overeenkomst. Zodra u overeenstemming hebt bereikt over uw aanvullende accessoires, tekent u een verkoopovereenkomst.