Het kopen van een auto is een van de grootste aankoopbeslissingen die de meeste mensen zullen maken bij het kopen van een huis. Het is een belangrijke beslissing om een nieuwe auto te kopen, vooral omdat het zoveel geld kost.
In een verkooptransactie bij een autodealer praat je voornamelijk met een verkoper. Het proces is als volgt geschetst:
- U ontmoet een verkoper en legt uit wat uw behoeften aan een voertuig zijn.
- Als u weet welk model u wilt, informeert u de verkoper.
- De verkoper identificeert voertuigen waarin u mogelijk geïnteresseerd bent en voert een verkooppraatje uit.
- U analyseert de geschiktheid van het voertuig en test de auto.
- Je neemt genoegen met een model van voertuig dat je wilt.
- U onderhandelt over een verkoopprijs en maakt een verkoopovereenkomst.
Het kopen van een auto bij de dealer kan ontmoedigend zijn, maar bij elke stap van de weg kunt u de controle over de situatie overnemen om een betere deal te krijgen voor uw nieuwe auto.
Deel 1 van 3: Weet wat je wilt voordat je een verkoper ontmoet
Als u weet wat uw voertuig nodig heeft en wat u wilt, bespaart u niet alleen tijd om naar het juiste voertuig te zoeken, het kan u ook geld besparen doordat u niet zo gemakkelijk door een dealer wordt overreden.
Stap 1: Bepaal de stijl van het voertuig die aan uw behoeften voldoet. Door uw eigen behoeften in een auto te begrijpen, kunt u in grote mate bepalen voor welke autovakken u op de markt bent.
Er zijn verschillende factoren die bepalen welk type auto het beste bij u past, waaronder:
- Prijsbereik
- Benzineverbruik
- Aantal passagiers dat u moet herbergen
- Lifestyle, hobby's en activiteiten
- Auto uiterlijk en smaak
Als u bijvoorbeeld een actieve levensstijl hebt, zoals kamperen, varen of vervoeren, kiest u een SUV of vrachtwagen die aan uw behoeften kan voldoen. Als u bovendien een sportwagen voor recreatieve ritten wilt, kunt u voorkomen dat u naar gezinsauto's en grotere voertuigen kijkt.
Stap 2: Bepaal de functies die u in uw voertuig wilt. Laat geen functies die u niet nodig hebt, slingeren hoeveel u voor een voertuig wilt betalen. U zult goed willen begrijpen welke functies u zoekt in uw auto.
Sommige functies die u mogelijk als volgt zijn:
- Extra poorten
- Bluetooth-functionaliteit
- Spraakopdracht
- Achteruitkijkcamera
- Dubbele klimaatregeling
- Verwarmde stoelen
- Verbeterde veiligheidsfuncties
- Push-to-start ontsteking
Als u op zoek bent naar een compleet aanbod aan voorzieningen, waaronder leren stoelen, hoogwaardige audiosystemen, opgewaardeerde wielen en maximale prestaties, kijk dan eens naar de hogere uitrustingsniveaus of luxe automerken.
Als u alleen de basisfuncties nodig hebt, zoals elektrische ramen en vergrendelingen, houd dat dan in gedachten voor de verkooppresentatie.
Afbeelding: EdmundsStap 3: identificeer voertuigen die aan uw vereisten voldoen. Beperk uw zoekopdracht op gerenommeerde automotive beoordelingssites zoals Edmunds.com of kbb.com.
Na grondig onderzoek, selecteert u uw drie meest gewenste voertuigmodellen op basis van uw behoeften.
Besteed speciale aandacht aan de voor- en nadelen van elk model en rangschik elke op basis van uw eigen persoonlijke criteria.
Stap 4: Controleer elk van uw drie selecties zonder de hulp van een verkoper. Woon de autodealer bij voor elk model dat u overweegt en bekijk het voertuig zelf grondig.
Kijk in elke auto en identificeer of u comfortabel in de auto past, de functies die u nodig hebt zijn inbegrepen en of de lay-out u bevalt of niet.
- Tip: Controleer de auto op eventuele cosmetische schade, zodat u later niet verrast zult zijn. Je kunt tijdens de onderhandelingen ook kleine nicks en krassen naar voren brengen.
Na het bekijken van alle drie de selecties, past u uw "top drie" lijst aan om uw indrukken van de voertuigen weer te geven.
Stap 5: Selecteer uw voertuig met de beste keuze en begin met uw onderhandelingen. Nadat je je eerste keuze hebt bepaald, neem dan contact op met een lid van de dealer om een discussie te beginnen.
Omdat u al weet welk voertuig u wilt en welke opties u nodig heeft, zal een verkoper het moeilijker hebben om u "upselling" te geven over extra opties of een hoger uitrustingsniveau waar zij meer commissie zouden ontvangen.
Deel 2 van 3: Elimineer je emoties tijdens het onderhandelen
Het is gemakkelijk om je emoties te laten vertroebelen als je een auto koopt, want het is ook een grote beslissing en een persoonlijke beslissing. Als je je emoties onder controle kunt houden, kun je vaak een betere prijs voor een voertuig bedingen.
Stap 1: spreek geen enthousiasme uit terwijl de verkoper het voertuig presenteert. Houd een kalm, koel gedrag zonder de verkoper te interesseren.
Als de dealer merkt dat u over de auto te veel bent, kunnen ze proberen hiervan te profiteren door alleen hogere prijzen voor het voertuig aan te bieden.
Stap 2: zoek negatieve percepties over het voertuig. Onderhandelingen zijn meestal minder gebaseerd op de prijs dan op de geschiktheid en waarde van het voertuig, dus het vinden van negatieve aspecten kan de prijs verlagen.
De negatieven hoeven niet op uw situatie van toepassing te zijn, maar u kunt ze gebruiken om een betere deal te krijgen.
Stap 3: Val niet voor de "aas en schakelaar" manoeuvre. Een tactiek die in veel verkoopformulieren wordt gebruikt, is om een koopje in een advertentie te presenteren en vervolgens de geïnteresseerde koper naar een duurder model te schakelen wanneer ze bij de dealer zijn.
Wees stevig met het voertuig waar u naar vraagt en schakel niet over op een ander model in de vonk van het moment.
Stap 4: Overhaast het verkoopproces niet. Als het verkoopproces te snel gaat, betekent dat meestal dat de verkoper de touwtjes in handen heeft.
- Tip: Als de verkoper snel bereid is om de deal te sluiten, betekent dit meestal dat ze het goede eind van de overeenkomst hebben bereikt. Oppositie van de verkoper is een zeker teken dat u veel opzoekt.
Stap 5: wees vriendelijk en respectvol tegenover de verkoper. Niemand wil met een lastige klant omgaan, dus houd respectvol contact met de verkoper en zij zullen hetzelfde doen.
Als je te agressief of onbeleefd bent, zal je verkoper stoppen met proberen je te helpen en zal je vastberaden blijven staan.
Deel 3 van 3: vecht voor een eerlijke prijs lager dan geadverteerd
Wanneer u onderhandelt over een eerlijke koopprijs, is het van belang om te weten wat een eerlijke prijs is en u aan uw wapens te houden. Als u een belachelijk lage prijs aanbiedt, doet u pijn aan uw kansen om uiteindelijk een eerlijke prijs te krijgen.
Afbeelding: EdmundsStap 1: Ontdek een eerlijke inkoopprijs. Nadat u weet welke auto u wilt, moet u de online tool van Kelley Blue Book controleren om een eerlijk aankoopprijsbereik te vinden.
De Fair Purchase Range is een reeks prijzen die u kunt verwachten om te onderhandelen, met de gemiddelde aankoopprijs genoteerd.
- Tip: Voor de beste deal selecteert u een ouder modeljaar, omdat er vaak meer prikkels zijn om het uitgaande modeljaar te kopen.
Stap 2: bied het lage bereik van de Fair Purchase Range aan. U wilt aan de onderkant van het assortiment eerlijke aankopen aanbieden om uw onderhandeling te beginnen.
Als u laag begint, krijgt u een uitstekend startpunt voor de onderhandelingen, omdat u hiermee een hefboom kunt gebruiken voor het onderhandelen over een deal.
Als je emotioneel onder controle kunt blijven, kun je misschien de hand van de verkoper dwingen en prijzen laten zien die als redelijk worden beschouwd.
Als u de beste deal wilt krijgen, wees dan bereid om weg te lopen als de verkoper de prijs niet in overweging neemt. Er is altijd een andere dealer waar je je hand mee kunt uitproberen.
Stap 3: Bespreek de negatieve aspecten van de auto. Breng een aantal van de negatieve percepties van de auto naar boven.
Dit kunnen opmerkingen zijn over het brandstofverbruik van de auto, slechte recensies, cosmetische schade of ontbrekende functies.
Zelfs als de negatieven niet specifiek een probleem voor u zijn, kan het verhogen van de negatieven de waargenomen waarde van het voertuig verminderen.
Stap 4: spreek met een manager. Als de verkoper niet op prijs wil, vraag dan om een manager te spreken.
Een manager die weet dat een deal waarschijnlijk is, kan zo nodig een verkoper onderbieden om een verkoop te voltooien.
Aangezien elke autoverkoop anders is, werkt elk dealerschap onafhankelijk, en heeft elke persoon zijn eigen verkoopstijl, de resultaten zullen voor elke ervaring variëren. Door volledig voorbereid te zijn om met uw auto te onderhandelen, kunt u zichzelf in positie brengen om de best mogelijke deal voor uw auto te krijgen.
Als u serieus bent met het kopen van een bepaalde auto, laat dan een inspectie vooraf uitvoeren door een gecertificeerde technicus van Vermin-Club. Dit zorgt ervoor dat u geen verrassingsreparaties meer nodig heeft die de totale kosten voor uw aankoop kunnen verhogen.