Als u op de markt bent om een gloednieuw voertuig te kopen, moet u een deal sluiten met een verkoopmedewerker bij een autodealer. Ongeacht het merk dat u wilt kopen, alle dealers gebruiken verkopers om verkooptransacties uit te voeren.
Wagenparkverkopers zijn opgeleid om rechtstreeks zaken te doen met bedrijven die doorgaans meerdere voertuigen per jaar of zelfs meerdere voertuigen tegelijkertijd kopen. Ze besteden doorgaans minder tijd aan hard werken om een deal voor een hogere prijs te sluiten en besteden hun tijd meer aan het opbouwen van relaties met bedrijven waar verschillende voertuigen tegen een groothandelsprijs kunnen worden verkocht.
Vlootverkopers worden vaak betaald op een andere commissiestructuur dan verkopers die verkopen aan het grote publiek. In de meeste gevallen worden ze betaald op basis van het totale volume verkochte voertuigen met een lager percentage dan de normale commissie. Ze verkopen een veel groter aantal voertuigen dan een gemiddelde autoverkoper, dus deze structuur beloont ze goed.
Het is mogelijk om een privévoertuig te kopen via wagenparkverkopen in sommige dealers. De inkoopafdeling heeft voordelen, waaronder:
- Minder tijd om het verkoopproces te voltooien
- Lagere druk verkooptechnieken
- Groothandelsprijzen
Deel 1 van 4: Voertuig- en dealeronderzoek uitvoeren
Stap 1: beperk uw voertuigkeuze. Om een voertuig te kopen via wagenparkverkopen bij een autodealer, moet u eerst volledig zeker zijn van welk voertuig u zou willen kopen. Terwijl u met de verkoper van de wagen te maken hebt, is het niet het moment om te beslissen welk voertuig u wilt kopen.
Als je eenmaal hebt besloten welk model je precies wilt kopen, bepaal dan welke opties je moet hebben en welke je wilt, maar waar je zonder kunt.
Stap 2: zorg voor persoonlijke financiering. Vlootverkopen zijn vaak contante verkopen, wat betekent dat de vloot die de aankoop doet, geen gebruik maakt van de financiering van de dealerfabrikant voor de verkoop.
Woon uw financiële instelling of bank bij om een pre-goedkeuring te krijgen om uw aankoop van een nieuwe auto te financieren.
Het betekent niet dat u deze financieringsoptie zeker zult gebruiken, maar in het geval dat het nuttig is om dit te doen, is het voor u beschikbaar.
Stap 3: Verkoop van onderzoeksvloot. Bel elke dealer in uw omgeving die de auto verkoopt die u zoekt.
Vraag naar de naam van de wagenparkbeheerder bij elke dealer die u belt. U wordt mogelijk gevraagd naar uw reden om te bellen, maar blijf erop aandringen dat u de naam van de wagenparkbeheerder moet krijgen.
Zodra u de naam van de wagenparkbeheerder hebt, vraagt u om met hem of haar te praten.
Vraag hun contactgegevens aan, inclusief direct telefoonnummer, faxnummer en e-mailadres.
Leg uit dat u een vlootvoertuig gaat kopen en bied hen de mogelijkheid om op uw verkoop te bieden.
Notitie: Sommige vlootafdelingen zijn niet geïnteresseerd in de verkoop van een voertuig aan een lid van het grote publiek. Als u wordt gevraagd voor welke organisatie of bedrijf u werkt, voel u dan vrij om de naam van uw werkgever te gebruiken. Lieg niet over uw bedoelingen, maar het is vaak genoeg als de bedrijfsinformatie vaag blijft zodat de verkoper van de vloot bereid is om door te gaan.
Tip: Als een vlootafdeling niet geïnteresseerd is in het plaatsen van een bod, duw het probleem dan niet met ze. Hun bod zal waarschijnlijk niet concurrerend zijn als ze er uiteindelijk één plaatsen en je hebt je tijd met hen verspild.
Stap 4: compileer een lijst. Stel een lijst of spreadsheet samen van elke vlootafdeling waarmee u contact opneemt. Organiseer hun contactnaam en contactgegevens en laat een kolom achter voor hun bod.
Deel 2 van 4: biedingen aan
Stap 1: Bel de verkoper. Bel elke verkoper van een wagenpark waarmee u contact hebt opgenomen en laat hem weten dat u hem informatie zult sturen over een voertuig waarop u wilt bieden. Wees bereid om een bod te accepteren.
- Tip: Bel tijdens normale bedrijfsuren overdag, zoals dat het geval is bij de meeste bedrijven, dus dat zijn de uren die vlootverkopers behouden.
Stap 2: stuur uw voertuiginformatie. Stuur uw specifieke voertuiginformatie naar elke persoon op uw lijst waarvan u een bieding aanvraagt. Laat geen relevante details achter, inclusief de primaire kleur die u wilt en eventuele secundaire kleuren die u zou overwegen, de optie must-haves en voorkeuren, het motorvermogen, enzovoort. E-mail is zeker een populaire keuze voor communicatie, hoewel veel bedrijven nog steeds faxen gebruiken voor regelmatig contact.
Stap 3: Stel een kader voor de aankooptijd in.
Geef de tijdlijn van uw geplande aankoop aan. Verleng de tijdlijn niet langer dan twee weken; drie tot zeven dagen is het beste.
Geef 72 uur de tijd om de vlootafdelingen te laten reageren. Bedank elke verkoper voor zijn bod. Als u na 72 uur nog geen bod hebt ontvangen, maak dan een laatste aanbod aan elke niet-reagerende verkoper om binnen 24 uur een bieding in te dienen.
Stap 4: compileer uw biedingen in uw spreadsheet of lijst. Zodra uw biedingsperiode is afgesloten, beoordeelt u uw biedingen voor nieuwe auto's. Bepaal welke biedingen het exacte voertuig zijn dat u wilt of dat eventuele noodzakelijke opties worden weggelaten of zijn opgenomen die niet zijn opgegeven.
Neem contact op met elke biedende verkoper om eventuele vage details van het bod te verduidelijken.
Controleer of het voertuig dat ze voor u voorstellen op voorraad is, op transport is naar de dealer of op maat moet worden besteld bij de fabrikant.
Vraag elke verkoper van een wagenpark of hun bod de laagste prijs is. Laat hen elk het laagste bod kennen dat u heeft ontvangen en van welk dealerschap. Dit geeft uw biedingsbevoegdheid. Geef hen de mogelijkheid om hun prijzen agressiever te herzien.
Deel 3 van 4: Selecteer je verkoper
Stap 1: Overweeg alle biedingen die u heeft ontvangen. Beperk uw beste twee biedingen en concentreer u erop.
Stap 2: Neem contact op met het op één na laagste bod. Neem contact op met de verkoper van de vloot voor het op een na laagste bod dat binnenkwam. Gebruik e-mail of telefoon voor uw contactpersoon zodat deze snel wordt herkend.
Stap 3: onderhandelen. Bied de op één na laagste bieder een prijs aan die marginaal lager is dan de laagste bieding die je hebt ontvangen. Als je laagste bod $ 25.000 was, bied dan een prijs $ 200 lager dan dat. Wees vriendelijk en respectvol, want agressieve onderhandelingen kunnen het proces volledig afsluiten.
Stap 4: Beëindig de verkoop. Als de verkoper akkoord gaat, neem dan onmiddellijk contact met hen op om een afspraak te maken om de verkoopvoorwaarden af te sluiten.
Stap 5: Neem contact op met uw laagste bod. Als de verkoper de aanbieding afwijst, neemt u contact op met de verkoper die bij uw laagste bod is betrokken en neemt u de nodige maatregelen om hun voertuig te kopen. Niet onderhandelen of onderhandelen, want u heeft al de laagste prijs in de markt.
Deel 4 van 4: Beëindig de verkoop
Op dit moment hebt u de laagste prijs bereikt op basis van alle biedingen in de omgeving. Wanneer u naar de dealer gaat om uw aankoop te voltooien, hoeft u niet verder te onderhandelen, behalve als de prijs niet is zoals u bent overeengekomen of als het voertuig niet is zoals u hebt besproken.
Stap 1: Regel een tijd voor papierwerk. Bel de verkoper van uw wagenpark en zorg voor een wederzijds aanvaardbare tijd om aan de slag te gaan en het nodige papierwerk te voltooien.
Stap 2: spreek met verkoper. Wanneer u bij de dealer aankomt, spreek direct met uw verkoper. Nogmaals, al je onderzoek en onderhandeling zijn voltooid, dus dit zou een snel proces moeten zijn.
Stap 3: Bespreek uw financieringsmogelijkheden. Bepaal of de financieringsopties van de fabrikant gunstig zijn voor uw omstandigheden of dat u liever uw eigen bank gebruikt.
Omdat u te maken hebt met een verkoper van een wagenpark, wordt u niet rondgeklokt van verkoper naar dichter bij financieel manager. De verkoper van de vloot kan het allemaal voor u doen.